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Vendeur d'élite - Les techniques et secrets devoilés des meilleurs vendeurs (Broché)

6e édition

  • Dunod

  • Paru le : 26/07/2019
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés... > Lire la suite
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De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de "ficelles" inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente.
Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.

Fiche technique

  • Date de parution : 26/07/2019
  • Editeur : Dunod
  • Collection : Commercial/Relation client
  • ISBN : 978-2-10-080428-3
  • EAN : 9782100804283
  • Format : Grand Format
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 279 pages
  • Poids : 0.473 Kg
  • Dimensions : 16,0 cm × 22,0 cm × 1,8 cm

À propos de l'auteur

Biographie de Michaël Aguilar

Michaël Aguilar dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et ta motivation des vendeurs. Il est aussi conférencier professionnel et Maitre de conférences à HEC, où il enseigne tes techniques de persuasion. Il est l'auteur de nombreux ouvrages chez Dunod dont Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente.
Michaël Aguilar - Vendeur d'élite - Les techniques et secrets devoilés des meilleurs vendeurs.
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