Vendeur d'élite - Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu'à l'acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.   Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en ouvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France.
Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :. la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;. la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;. sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite. Cette édition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à LinkedIn.  Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l'auteur dévoile toutes les ficelles du métier pour vous permettre de devenir à votre tour un vendeur d'élite.
  TABLE DES MATIERESIntroduction   Chapitre 1  : Prospection et prise de rendez-vousObtenir un rendez-vous grâce à LinkedInLa prospection et la prise de rendez-vous par téléphone  Chapitre 2  : L'entretien de vente Préparation de l'entretienOuverture d'entretienLa découverte des besoins et des motivations d'achat du clientLes sept règles de l'argumentation persuasiveLa présentation des prixLe traitement des objectionsL'art de conclureSecrets de vendeurs d'éliteUne éthique commerciale irréprochable  Chapitre 3  : La psychologie au service de la vente Déjouer les pièges des acheteursTrois règles absolues pour négocier et défendre ses prixLes clés mentales des vendeurs d'élite  Conclusion