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Méthode de négociation - 2e éd. - On ne naît pas bon négociateur, on le devient
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Résumé
Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique.
C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.
C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.
Fiche technique
- Date de parution : 10/03/2010
- Editeur : Dunod
- Collection : stratégies et management
- ISBN : 978-2-10-055080-7
- EAN : 9782100550807
- Format : PDF
- Nb. de pages : 288 pages
- Caractéristiques du format PDF
- Pages : 288
- Taille : 9 145 Ko
- Protection num. : Contenu protégé
- Imprimable : 1 copie autorisée
- Copier coller : Non Autorisé
À propos des auteurs
Alain Lempereur est médiateur en situation de crise et soutient un leadership fondé sur la négociation responsable dans les secteurs public et privé. Fondateur de l'institut IRÉNÉ, il est professeur de la chaire Slifka de résolution des conflits à Brandeis et affilié au programme de négociation d'Harvard où il est membre du comité exécutif. Il est également professeur invité à l'École Polytechnique, à l'Institut universitaire européen et à Sciences Po Paris.
Il conseille les entreprises et les organisations internationales, notamment dans le domaine humanitaire. Aurélien Colson est professeur de science politique à l'ESSEC Business School et y dirige depuis 2008 l'Institut de recherche et d'enseignement sur la négociation (IRENÉ Paris, Singapour, Bruxelles). Ancien conseiller du Premier ministre, expert auprès de l'Union européenne, élu local, il est intervenu dans une quarantaine de pays auprès de dirigeants d'entreprises et d'organisations internationales.
Il conseille les entreprises et les organisations internationales, notamment dans le domaine humanitaire. Aurélien Colson est professeur de science politique à l'ESSEC Business School et y dirige depuis 2008 l'Institut de recherche et d'enseignement sur la négociation (IRENÉ Paris, Singapour, Bruxelles). Ancien conseiller du Premier ministre, expert auprès de l'Union européenne, élu local, il est intervenu dans une quarantaine de pays auprès de dirigeants d'entreprises et d'organisations internationales.
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