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Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
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Les meilleures pratiques du commercial (Broché)
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Résumé
Pratique, basé sur l'expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive les fonctions de commercial et de chef des ventes. 150 fiches-outils couvrent tous les besoins du commercial et du chef des ventes. Le CD-Rom comprend près de 200 schémas de synthèse personnalisables, un outil précieux pour tous ceux qui ont en charge la formation des commerciaux. Un index de plus de 300 mots clés permet une utilisation facile et efficace.
Public visé : commerciaux débutants ou confirmés, chefs des ventes et formateurs de commerciaux
Public visé : commerciaux débutants ou confirmés, chefs des ventes et formateurs de commerciaux
Sommaire
- COMPRENDRE LA LOGIQUE GENERALE D'UN ACTE DE VENTE
- ENDOSSER LA TENUE DU COMMERCIAL
- MAITRISER SON OFFRE
- PREPARER UNE VENTE
- RENCONTRER POUR LA PREMIERE FOIS UN NOUVEAU PROSPECT
- DECOUVRIR LES REELS BESOINS DU PROSPECT
- CONVAINCRE ET TRANSFORMER LE PROSPECT EN CLIENT POTENTIEL
- REPONDRE AUX OBJECTIONS
- NEGOCIER ET PARVENIR A UN ACCORD GAGNANT-GAGNANT
- FINALISER L'ACCORD ET CONCLURE LA VENTE
Fiche technique
- Date de parution : 20/08/2009
- Editeur : Eyrolles
- Collection : Commerciale
- ISBN : 978-2-212-54382-7
- EAN : 9782212543827
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 349 pages
- Poids : 0.85 Kg
- Dimensions : 19,0 cm × 24,0 cm × 2,0 cm
À propos de l'auteur
Biographie de Pierre-Michel do Marcolino
Pierre-Michel do Marcolino est consultant formateur spécialisé en ressources humaines et management, à la tête de son entreprise de conseil depuis 1998, après un parcours professionnel de presque 20 ans en entreprise.Du même auteur
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