Richard Bourrelly - Le théorème de Sinbad - Fautes douter votre interlocuteur pour remporter les négociations difficiles.

Le théorème de Sinbad. Fautes douter votre interlocuteur pour remporter les négociations difficiles

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Le théorème de Sinbad - Fautes douter votre interlocuteur pour remporter les négociations difficiles (Broché)

Name: Le théorème de Sinbad
Price: 16 EUR
Availability: Instock
Author: Richard Bourrelly
ISBN: 9782212567946

Richard Bourrelly

Eyrolles
Paru le : 19/10/2017

Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour... > Lire la suite

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Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales...
Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.

Fiche technique

Résumé
Fiche technique
Auteur

Date de parution : 19/10/2017
Editeur : Eyrolles
ISBN : 978-2-212-56794-6
EAN : 9782212567946
Format : Poche
Présentation : Broché
Nb. de pages : 96 pages
Poids : 0.1 Kg
Dimensions : 12,0 cm × 19,0 cm × 0,8 cm

À propos de l'auteur

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Auteur

Biographie de Richard Bourrelly

Richard Bourrelly (ESCP Europe) est formateur et créateur d'entreprises. Il a notamment créé l'Institut Albert Mansbridge, dédié à la formation professionnelle. Après 20 ans de pratique de la négociation professionnelle et 15 ans d'observation des meilleurs négociateurs, il formule Le théorème de Sinbad, véritable révélation pour les négociateurs. Ses livres, sa formation en ligne et ses séminaires font référence.
C'est un pédagogue reconnu et apprécié.