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Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
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Fiches de stratégie de développement des exportations - Notions essentielles et cas réels d'entreprise (Broché)
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Résumé
36 fiches pour appréhender et mettre en place une stratégie de développement à l'international : - les définitionsà connaître, les erreurs à éviter, les points essentielsà retenir ; - des cas pratiques pour tester ses connaissances ; - des repères bibliographiques pour aller plus loin.
Sommaire
- BIEN PREPARER SA DEMARCHE D'INTERNATIONALISATION
- Réaliser un pré-diagnostic interne
- Réaliser un diagnostic export
- Faire de la veille stratégique internationale
- CHOISIR LE BON MODE D'ENTREE POUR VENDRE SUR LE(S) MARCHE(S) ETRANGER(S)
- L'exportation directe - vente en ligne
- L'exportation directe - recruter un collaborateur, un partenaire de l'entreprise
- Exporter de manière indirecte dans le marché étranger
- METTRE EN PLACE UN PLAN D'ACTION A L'INTERNATIONAL
- Construire et piloter son plan d'action : principes généraux
- Les indicateurs utilisés pour construire un plan d'action à l'export
- Elaborer la stratégie marketing dans le marché étranger visé
- REUSSIR UNE OPERATION D'EXPORTATION
- Cadre réglementaire et triptyque douanier
- Pourquoi utiliser un incoterm ?
- Comment choisir l'incoterm le plus adapté
- SECURISER LA TRANSACTION ET PERENNISER LA RELATION COMMERCIALE
- Fixer le prix de vente export : du coût de revient export au prix de vente export
- Le risque de non-paiement
- L'assurance-crédit
Fiche technique
L'éditeur en parle
36 fiches pour appréhender et mettre en place une stratégie de développement à l'international .
À propos des auteurs
Catherine Mercier-Suissa est maître de conférences en sciences économiques - HRD à l'iaelyon School of Management. Céline Bouveret-Rivat est maître de conférences en sciences de gestion à l'Université Jean Monnet, IUT Saint-Etienne. Florence Brun est formatrice en commerce international et enseignante à l'iaelyon School of Management. Catherine Docros est formatrice en commerce international et en gestion commerciale.
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