Vente Négociation

Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer ?Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiantpour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence.
Ce manuel propose :. des situations concrètes pour introduire les concepts ;. un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ;. des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ;. des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner.
Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.