Le contract management - Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges

Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance. Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants.
Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ? L'ouvrage propose : - Les "règles du jeu" de cette manière d'aborder la relation contractuelle. - Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims. - Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine. - Les apports de la psychologie expérimentale. Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur : - Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...). - Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des daims). - Les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux. - Le Legal (ou Contract) Design. - Les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel. - Les impacts de la réforme du droit des obligations...