Comment gagner les appels d'offres ? - Cas des appels d'offres publics sur les équipements médicaux

Maîtriser et améliorer les procédures de réponse aux appels d'offres est vital pour de nombreuses entreprises. Ces procédures correspondent souvent à un mode de gestion par projet et, plus généralement, à une gestion par processus. Existe-t-il des méthodes de gestion de projet applicables à ces procédures ? Quelle méthode est la plus efficace ? La plus rentable ? La plus appréciée ? L'auteur propose une méthodologie, hybride et novatrice, de gestion de projet.
En associant les avantages des différentes méthodes, il propose cinq tâches à accomplir pour être plus efficace dans les réponses à un appel d'offres : · Maîtriser la zone de travail (les 5S) ; · Visualiser les tâches à réaliser (tableau Kanban) ; · Prioriser les tâches ; · Organiser des réunions « flash » quotidiennes ; · Appliquer le principe de la démarche d'amélioration continue (cycle DMAIC).