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Marketing Industriel. Strategies Et Mise En Oeuvre, 2eme Edition (Broché)

Jean-Paul Valla, Daniel Michel, Robert Salle

  • Economica

  • Paru le : 31/10/2000
Des entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de " Business to Business " demandent une approche particulière du... > Lire la suite
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Des entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de " Business to Business " demandent une approche particulière du marketing. On se rend progressivement compte que le marketing peut contribuer, à côté des autres fonctions de l'entreprise, à l'amélioration de sa compétitivité et de sa rentabilité. Mais il apparaît que la poursuite d'une stratégie marketing ne peut se résumer à l'emploi d'une méthode de travail universelle, sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation. L'expression " business to business " recouvre en réalité une grande hétérogénéité de situations (affaires ou grands projets, services, clientèles très concentrées, clientèles nombreuses et dispersées, innovation technologique). A chaque situation correspond une manière particulière de définir et de conduire une stratégie de marketing. L'ambition de ce livre est de fournir aux praticiens comme aux étudiants une carte de repérage de cette diversité de situations et de sélection des méthodes efficaces. Ainsi chacun pourra, face à une situation concrète, trouver des éléments de réponse suffisamment précis pour construire une démarche adaptée.
    • Compétitivité, marketing et marketing industriel
    • Clients et marchés industriels
    • Comprendre l'achat industriel
    • Information et système d'information
    • Marchés et stratégies des fournisseurs
    • Segmentation et stratégie marketing
    • Elaboration et conduite de l'offre
    • Accès au marché et gestion des clients
    • Communication et publicité
    • Le marketing de l'innovation technologique
    • Le marketing des activités de service
    • Le marketing d'affaires
    • Rôle et organisation de la fonction marketing
    • Position client, position marché, stratégies et planification marketing
    • Enjeux et spécificités du marketing international.
  • Date de parution : 31/10/2000
  • Editeur : Economica
  • Collection : Gestion
  • ISBN : 2-7178-4127-X
  • EAN : 9782717841275
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 529 pages
  • Poids : 0.855 Kg
  • Dimensions : 15,5 cm × 24,0 cm × 3,0 cm

À propos des auteurs

Depuis 1977, E.M. LYON a été un des acteurs majeurs de la recherche en " marketing industriel ". Ses professeurs et chercheurs ont largement contribué, au sein du Groupe de recherches international " International Marketing and Purchasing " à l'élaboration de méthodes et d'outils de travail spécifiques des situations de " business to business ". Daniel MICHEL (diplômé HEC) est Professeur de marketing à E.M. LYON et consultant d'entreprises. Robert SALLE (Docteur ès sciences, Cesma MBA) est l'un des fondateurs de la discipline en France. Il a publié de nombreux travaux et articles fondés sur des relations étroites avec de nombreux groupes industriels. Il est Professeur de Marketing à E.M. LYON. Jean-Paul VALLA (diplômé E.M. LYON, diplôme inter-universitaire de gestion) a travaillé de manière intensive au développement du marketing industriel au sein de E.M. LYON, tant par ses travaux théoriques que par ses actions auprès de très nombreuses entreprises. Il est consultant d'entreprises.
Jean-Paul Valla et Daniel Michel - Marketing Industriel. Strategies Et Mise En Oeuvre, 2eme Edition.
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