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Le comportement d'achat industriel (Broché)
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Résumé
Ce livre traite de l'achat industriel, et plus précisément du comportement de l'acheteur industriel dans un contexte international. Le processus d'achat des grandes firmes est une activité multidimensionnelle, impliquant un ensemble de facteurs qu'il serait insuffisant d'étudier séparément. Ces facteurs sont spécifiques à l'entreprise considérée et sont caractéristiques de l'environnement. Seule une approche méthodologique intégrée permet d'appréhender correctement le comportement d'achat industriel.
C'est une telle approche que propose l'ouvrage, après avoir présenté une analyse détaillée des factures déterminant le comportement d'achat industriel dans un cadre international.
Sommaire
- Le comportement d'achat industriel dans la littérature
- Le paradigme du marketing mix
- Paradigme de marketing de l'échange
- Paradigme du comportement d'achat organisationnel (ou industriel)
- Le modèle de comportement de l'acheteur de Baker
- Le modèle de l'interaction
- Vers un modèle conceptuel intégré du comportement d'achat industriel
- Exploration des fondements du modèle conceptuel
- La théorie mercatique par rapport à l'analyse du comportement de l'acheteur industriel
- La théorie de l'organisation industrielle et le comportement de l'acheteur industriel
- Les théories culturelles et l'analyse du comportement de l'acheteur industriel
- Un modèle empirique du comportement d'achat industriel
- Le modèle
- Le processus de décision d'achat industriel
- Comment peut-on opérationnaliser les modèles d'analyse proposés ? Perspective épistémologique du paradigme analytique choisi
- Méthode de recherche quantitative contre méthode qualitative
- Triangulation méthodologique
- Mise en application du modèle empirique.
Fiche technique
À propos de l'auteur
Biographie de Samuel Dzever
Titulaire de deux PhD en Organisation industrielle (Université de Linköping, Suède) et en Marketing (Université de Strathclyde, Grande-Bretagne), Sam DZEVER est professeur associé à l'IAE de Poitiers, où il enseigne le marketing industriel et la stratégie internationale. Il est également enseignant-chercheur au Groupe ESC Nantes Atlantique et responsable d'un centre de recherche sur l'économie des pays asiatiques (CEAM). Il a publié plusieurs articles dans les domaines du marketing industriel et de l'organisation.Le comportement d'achat industriel est également présent dans les rayons
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