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La minute qui fait vendre - 40 techniques qui augmentent la performance commerciale (Broché)

  • Maxima

  • Paru le : 29/04/2021
Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ?... > Lire la suite
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Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l'aversion au risque fait-elle vendre ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais ? La minute qui fait basculer la décision d'achat de votre interlocuteur n'est jamais la même.
Ce livre va vous permettre de mieux l'appréhender et d'agir en conséquence. Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette "minute décisive" ... et la tourner à votre avantage. Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélé d'une redoutable efficacité.
Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd'hui car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente !

Fiche technique

  • Date de parution : 29/04/2021
  • Editeur : Maxima
  • ISBN : 978-2-8188-1090-3
  • EAN : 9782818810903
  • Format : Grand Format
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 131 pages
  • Poids : 0.2 Kg
  • Dimensions : 15,7 cm × 22,2 cm × 1,2 cm

À propos des auteurs

Nicolas DUGAY - DG Booster Academy (réseau national de centres de formation commerciale) Erika KINGSOON - Directrice Pédagogique Booster Academy Laetitia RUDELLE - Consultante en performance commerciale et managériale Julien WITRANT - Consultant en performance commerciale et managérial
Nicolas Dugay et Erika King-Soon - La minute qui fait vendre - 40 techniques qui augmentent la performance commerciale.
La minute qui fait vendre. 40 techniques qui...
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