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Les fondamentaux de la négociation - Stratégies et tactiques gagnantes

  • ESF Sciences Humaines

  • Paru le : 15/06/2017
Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour... > Lire la suite
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Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : - Comment bien préparer une négociation ? - Comment engager la discussion ? - Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? - Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.
Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

Fiche technique

  • Caractéristiques du format PDF
    • Pages : 232
    • Taille : 6 472 Ko
    • Protection num. : Contenu protégé
    • Transferts max. : 6 copie(s) autorisée(s)
    • Imprimable : Non Autorisé
    • Copier coller : Non Autorisé

À propos de l'auteur

Biographie de Lionel Bellenger

Lionel Bellenger, fondateur de IBEL (formation, conseil et coaching) est membre de l'AFACE (Association Française des Auteurs et Conférenciers en Entreprise). Il est Directeur académique pour les programmes courts de négociation à HEC Executive Education. Il dirige la collection Formation permanente chez ESF Sciences Humaines. Il est consultant auprès de la FFF et de la FFHB pour le perfectionnement des coachs du football et du handball.
Il est l'auteur de nombreux ouvrages plusieurs fois réédités : La confiance en soi, Les techniques de questionnement, Convaincre en 7 minutes chrono.
Lionel Bellenger - Les fondamentaux de la négociation - Stratégies et tactiques gagnantes.
Les fondamentaux de la négociation. Stratégies et tactiques...
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